Com a ideia de fazer o infomercial, ele dirigiu-se à dona do laboratório, que, inicialmente, foi resistente e salientou que as vendas na indústria farmacêutica funcionam com uma estratégia de vendas específica.
Ela disse que, para a promoção e venda desse tipo de produto, é preciso contratar representantes médicos. Eles vão ao médico, explicam todos os benefícios e o convencem do produto. O médico, por sua vez, prescreve o produto ao paciente.
Então, o paciente vai à farmácia, o farmacêutico percebe a demando do produto e, assim, começam as vendas.
Com isso, Herrera Aspra pensou e disse: “Como vou fazer isso se não tenho dinheiro para a próxima semana? Como vou executar e esperar todo esse processo? Mas, se é assim que a indústria farmacêutica funciona, é assim que vamos fazer.”
Então, teve que penhorar um relógio...
Para colocar à venda aquele produto para acne que se tornaria Asepxia, Rodrigo Herrera decidiu: “Só me restava um relógio de valor sentimental, era muito importante para mim, e eu penhorei. Com isso, consegui o dinheiro para os dois representantes de vendas, eu seria um deles.”
Testando o modelo de representação médica
Sobre esse processo, ele comentou: “Acompanhando o planejamento de quantos médicos iriamos visitar por dia, percebi que eram entre 6 a 8. Pensei que se a visita dura entre 3 e 4 minutos, demoraria entre 20 e 25 minutos por dia. O que os representantes médicos fazem com o resto das oito horas que estamos pagando?
Com isso, lhe disseram “Ah! Você já entrou em um consultório e viu que havia uma pessoa diante de você, na sala de espera, com uma maleta ao lado?” Sim, eu já vi. "Bem, isso é o que eles fazem, esperam.”
Com isso, Herrera Aspra disse: “Das oito horas produtivas de trabalho, o representante fica sete horas e meia esperando. Eu não aceito isso!"
O primeiro informercial foi divulgado com êxito
Para não perder produtividade e, portanto, vendas no dia a dia, Rodrigo lançou o primeiro infomercial e foi um sucesso!
Perante essa resumida história, o primeiro infomercial marcou a origem de tudo. Asepxia foi um lançamento de muito sucesso e deu início a toda a história da Genomma Lab.
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